تأثیر تبلیغات تلویزیونی بر رفتار خرید مصرف کنندگان محصولات سواری شرکت ایران خودرو مطالعه موردی : خودروی پژو 405 slx در دی و بهمن ماه 87 کلان شهر تهران

چکیده این تحقیق تلاشی است برای بررسی تأثیر تبلیغات تلویزیونی بر رفتار خرید مصرف کنندگان محصولات سواری شرکت ایران خودرو «مطالعه موردی: خودرو پژو 405 slx در دی و بهمن 87 کلانشهر تهران» این خودرو در چرخه عمر محصول در مرحله بلوغ قرار دارد و تبلیغات آن از رسانه تلویزیون طی ماههای دی و بهمن سال 1387 پخش گردیده است.اینکه آیا تأثیر تبلیغات تلویزیونی این محصول با ویژگی های جمعیت شناختی (سن و جنس) پاسخگویان رابطه دارد و اینکه آیا تبلیغ این محصول به ترتیب بر ایجاد «آگاهی» ، «افزایش اطلاعات»، «ایجاد علاقه» به «ایجاد ترجیح» ، «متقاعد شدن به خرید» و «اقدام به خرید» تأثیر دارد از سوالات اصلی این تحقیق می باشند. روش انجام این پژوهش پیمایشی بوده و برای دستیابی به حجم نمونه ای قابل استناد از فرمول نمونه گیری نسبتی کوکران استفاده گردیده است. براساس فرمول مذکور، حجم نمونه جامعه مورد مطالعه 108 نفر است که افراد مورد بررسی در ای تحقیق با استفاده ازروش نمونه گیری تصادفی سیستماتیک انتخاب شده اند اما مختصری از نتایج بدست آمده از این قرار است : تبلیغ خودرو پژو 405 slx از طریق تلویزیون به ترتیب بر «ایجاد آگاهی» بر «ایجاد علاقه»، بر «ایجاد ترجیح» و بر «اقدام به خرید» در خریداران این محصول موثر بوده است.از طرف دیگر تبلیغات تلویزیونی پژو 405 slx بر «افزایش اطلاعات(تکمیلی وفنی)» مورد نیاز خریداران و «متقاعد شدن به خرید» موثر نبوده است. همچنین بین جنس پاسخگویان و تبلیغات تلویزیونی پژو405 slx در مواردی به شرح ذیل رابطه وجود دارد. بین «برآورده شدن نیازهای اطلاعاتی»، «ایجاد علاقه مندی به خرید» و «متقاعد شدن به خرید» بواسطه تبلیغات تلویزیونی و جنس پاسخگویان رابطه وجود دارد. به این ترتیب که زنان به طور متوسط با دیدن تبلیغات تلویزیونی بیش از مردان نیازهای اطلاعاتیشان برآورده شده، علاقه بیشتری برای خرید یافته اند و همچنین بیشتر متقاعد شده اند. واژگان کلیدی : مصرف کننده , تبلیغات تلویزیونی (تیزر)، خرید, محصولات.